На сьогодні до професії ріелтор у клієнтів сформувалося негативне ставлення.

Покупець, який переглядає оголошення щиро не розуміє, як за послугу перегляду та оформлення нерухомості він повинен заплатити 5% вартості людям, яких навіть не наймав. Продавець вважає, що ні за що не повинен платити і його нерухомість повинні продавати все.

Ріелтори вважають, що можливо приймати умови «роботи» на продавця безоплатно і розраховувати отримати винагороду від покупця ... Бардак та й годі!

У результаті всі не задоволені і не задоволені справедливо. Перші - тому, що їх намагаються переконати платити за переоцінені і не замовлені послуги; другі тому, що його дорогоцінна нерухомість не продається, треті - тому, що змушені лицемірити, хоч і не усвідомлено.

Ну і як це вийшло?

Трохи історії

1991 ознаменований появою перших ріелторських фірм на Україні. Саме тоді було встановлено - Платить покупець. І чому, відповідь проста. Інформаційних джерел практично немає, процедура оформлення нікому не відома, витрати і оподаткування теж. Всі платили, тому, що без ріелтора не можливо було обійтися. Завданням ріелтора було знайти продавця і просунути його об'єкт на ринок, користуючись зв'язками і поданою рекламою. Або знайти об'єкт, потрібний замовнику. Як шукати - йти по домівках, клеїти оголошення. Ви запитаєте, чому платив тільки покупець, чому не платив продавець - адже він теж отримував послугу? Так, але в ті часи послуга ріелтора коштувала 5%, які рідко ділилися між брокерами. Це робило можливим отримувати винагороду з одного боку. Спритні примудрялися отримувати із двох. Хто пам'ятає ті часи, зрозуміє мене. Рекет, все хитко, чесність не в моді ...

Йшли роки, усе змінювалося. Кількість ріелторів росло, розвивалися інформаційні носії, почався Інтернет. Зник рекет, почав розвиватися бізнес. За спадом, на ринку почалося зростання, потім іпотека і бурхливе зростання і ні у кого не було часу подивитися по сторонах у гонці за щасливим і багатим життям. Багатіли всі. Багатів практично кожен. Адже зароблена або позичена кимось копійка тут же платилася далі і далі і далі. Приватизація землі. Ринки процвітали. Всі вже практично повірили в світле майбутнє, але ....

В один момент все змінилося і виявилося, що всі загралися. Закінчилися позикові гроші, що потрапляли на ринок. Є час усе зважити і подумати.

І що ми сьогодні маємо?

2010, Інтернет в половині луцьких квартир, Гугл - «куплю квартиру в Луцьку» - і Ви отримуєте списки оголошень. Немає Інтернету - йдеш до газетного кіоску. Знайти просто! Процедура оформлення практично прозора - йди до нотаріуса. І навіщо потрібен ріелтор, коли я можу все сам?

І як ріелтору не хотілося б, але це так - покупець може все сам. Сьогодні всі можуть все самі!

Справедливості заради, зазначу, грамотний ріелтор потрібен покупцю і сьогодні. Ріелтор-професіонал заощадить ваш час та гроші. Це аналіз ситуації, підбір об'єктів, актуалізація, аналіз, перегляди, торг. Я свідомо опустив тут послуги оформлення у власність, так як це завдання не ріелтора, а юриста.

Але ріелтор, на стільки зледащів і на стільки забув про своє істинне призначення, що не в змозі донести Клієнту свою цінність. Ріелтор звик, що його робота подавати оголошення! Ріелтор деградував. Хай пробачать мене професіонали, але це так - 80% ріелторів бачать своє призначення в подачі реклами та вилові покупця.

Сьогодні питання покупця «За що 5%?» Звучить логічно. Цінність ріелтора в пошуку нерухомості різко впала. Брати відсоток з покупця, надаючи йому лише послугу перегляду рекламованої вами квартири - це занадто. За ідеєю, подаючи рекламу, ріелтор працює на продавця. Ріелтор продає об'єкт. Покупцеві тут нема за що платити!

Виходить, треба відмовлятися від нав'язування послуг покупцеві, формувати нову пропозицію і поміщати його в комфортну для клієнта цінову зону.

Не питання. Що заважає? Нічого, окрім страху перед невідомістю. Нічого, крім розуміння, що доведеться працювати, а не сидіти і, публікуючи рекламу, чекати «жертву». Нічого, крім страху втратити свій комфортний, але вже підгнилий маленький світ.

Цікаві сьогодні продавці нерухомості. За час підйому вони на стільки повірили, що їхні квартири потрібні всім, що не можуть усвідомити, що вигідно продати це робота, що вимагає часу, грошей, кваліфікації. А професіоналу потрібно платити.

Вони і сьогодні кажуть «Продавайте, хай вам платить покупець», роблячи це чи через жадібність, або через непорозуміння, або із-за того, що стоїть натовп голодних «ріелторів», готових за можливість «зрубати гроші» підтримувати цей свавілля.

Але життя йде і все розвивається. Перед невблаганним кроком еволюції ще не встояв ніхто.

Можно в игровые автоматы играть бесплатно, онлайн.

Заказать dr.hauschka косметика . Цены косметика dr.hauschka.

Офисная мебель: столы и компьютерные кресла для офиса